<sub id="6505f"></sub>
<optgroup id="6505f"></optgroup>
  1. <acronym id="6505f"></acronym>
    <legend id="6505f"></legend>

    <span id="6505f"><sup id="6505f"><nav id="6505f"></nav></sup></span>
    <span id="6505f"><sup id="6505f"></sup></span>

  2. <optgroup id="6505f"><i id="6505f"><code id="6505f"></code></i></optgroup>

    IP講堂——產品之藍海戰略

    IP講堂——產品之藍海戰略

     

    [一]


    在同質化時代,產品力依然是企業的核心競爭力。


    如果沒有產品這個壓艙石,而一味地追求規模、速度,現金流,企業遲早會出問題。

     

    但產品創新,往往意味著高投入和不確定性回報,如何用低成本進行產品創新,成為眾多企業的困擾。

     

    熊彼特在產品創新理論里說過:

    著名經濟學家——熊彼特

    2c897caf24c507400ebf68d595044db4_640_wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1.jpg


    “所謂創新就是建立一種的生產函數,即生產要素的重新組合。就是要把一種從來沒有的關于生產要素和生產條件的“新合作”引起生產體系中,以實現對生產要素或生產條件的新組合?!?/span>

     

    通俗地講:就是用跨界有名的元素,即跨界ip為新產品賦能。

     

    [二]


    像網紅第一品牌自嗨鍋出品的臭臭螺。上市不到7天就熱銷16.8萬件,直接沖上天貓螺螄粉熱銷榜第一。


    640.jpg


    在產品同質化嚴重的螺螄粉市場,臭臭螺把非螺螄粉領域的香菜、、紫蘇、藤椒和檸檬引入。

    • 香菜、紫蘇提升螺螄粉臭的特性;

    • 藤椒提升螺螄粉辣的特性;

    • 檸檬提升螺螄粉酸的特性;

     

    對外,使用跨界有名的原料,即跨界ip,打造噱頭,為產品帶來流量,提高轉化率。

     

    對內,用跨界口味獨特的原料——原料ip,為產品特性賦能,提升產品口感,帶來良好的用戶體驗,從而提高復購率。

     

    內外兼修形成良性循環,開辟藍海市場,7日便登頂天貓螺螄粉熱銷榜第一。


    [三]


    三松倡導的IP化產品開發就是發掘大眾熟悉的、能提高產品性能價值的元力IP來賦能產品,這里的元力IP可以是熟悉的原材料、可以是熟悉的技術、可以是熟悉的概念知識等。


    640 (1).jpg


    IP化產品一上貨架就能和消費者自來熟,與消費者情感自動共振,從而快速提升產品銷售的轉化率。

     

    我們老客戶雙匯的拳頭產品,暢銷全國的超級單品“雙匯王中王特級火腿腸”就是三松的代表案例。


    我是誰?

    王中王火腿腸是雙匯認知度最高的產品,也是利潤率貢獻最大的產品。


    從哪里來?

    2013年雙匯找到我們時,由于很多競爭品牌的高度模仿,加上消費者對于更高品質火腿腸的需求趨勢,王中王火腿腸業績出現滑坡,雙匯急需升級王中王火腿腸來保障行業龍頭地位與公司利潤。


    到哪里去?

    所以核心問題是如何讓拳頭產品容光煥發,重獲增長,保障公司利潤?



    怎么去?

    三松IP化產品的核心就是發掘消費者熟悉的原材料、熟悉的技術、熟悉的概念知識等元力IP來賦能產品,讓產品與消費者一見鐘情,快速達成交易。


    內在產品與外包裝是產品戰略的一體兩面。


    基于雙匯“王中王”火腿腸品類開創者的獨特條件,我們借鑒可口可樂的品牌產品一體化戰略思維,提出了“強化王中王正宗基因,全面提升產品品質感”的產品開發創意策略。


    640 (2).jpg


    雙匯的品牌標志就是一個圖騰,就是一個IP化標志,標志的外形一看就知道是一面紅色旗幟,不用解釋也知道企業的意圖,即代表了雙匯是中國肉食行業的一面旗幟。


    紅色旗幟對于中國人的意義是不言而喻的,也太熟悉了,所以我們要強化!看,整個新包裝的上半部分就是紅色旗幟的造型,一致性設計的“雙匯王中王”五個黃色字形成視覺中心,宣示著“正宗”。


    雙匯產品研發團隊基于我們的理念,也果斷地對內在的產品質量也做了很大的升級,增加了瘦肉的含量、改進了口感。


    640 (3).jpg


    我們便把“特級”這個人人都熟悉的質量等級概念融入了產品的購買理由?!疤丶壔鹜饶c”就是元力IP概念賦能產品,提升了產品價值感。


    640 (4).jpg


    雙匯王中王特級火腿腸的包裝印制也首次采用了當時較為先進“洗鋁”工藝技術,不僅保障了包裝的透明效果,也大大提高了包裝的品質感?!跋翠X”就是元力IP技術賦能產品,提升產品價值感。


    640 (5).jpg


    2014年初雙匯王中王特級、優級火腿腸產品一經上市,就獲得了市場的高度認可,成為雙匯的超級大單品,暢銷8年至今,再續了“王中王”的輝煌,鞏固了龍頭地位。

     

    [四]


    還有一個是我們近期的案例

    真真老老是我們對位戰略、IP化營銷史上的一個跨越,這個案例把品牌層面的感知價值,直接上升為產品的實際價值。


    我是誰?

    系粽子第二名,但和第一名差距較大,渠道和品牌力并不占優勢。


    從哪里來?

    真真老老也是嘉興當地有名的粽子企業。


    到哪里去?

    應母公司煌上煌的要求,真真老老提出了3年業績翻一番的目標。


    這個項目最核心的問題是在渠道、品牌、推廣都不占優的情況下我們如何協助企業大幅提升業績?


    怎么去?

    知己知彼,因企制宜是三松對位戰略的核心指導思想。讓企業清楚自身處在競爭位勢中的段位,面臨的主要障礙,以及清楚自己的競爭優勢是我們首要任務。


    我們通過細致的內外部調研,以及對真真老老的資源盤點后發現,產品的生產與研發是真真老老的一大優勢。


    自主研發的全自動粽子生產線、自主研發的新鮮棕包裝設備,以及對產品新口味的不懈創新,給了我們很大的靈感。


    全面打造產品力,就是真真老老的戰略突破口!

     

    我們進一步梳理發現:


    640 (6).jpg


    1、市場葷類粽子基本上都是以醬油為基料調味;

    2、市場上基本都是真空冷凍粽,加熱后口感有所損失;

    3、消費者對于剛出鍋的新鮮粽的口感記憶難以忘懷。


    基于此,真真老老“好吃、領鮮”戰略應運而生。


    640 (7).jpg


    真真老老,高湯鮮粽倡導者!產品線由過去單一的醬油調味粽,全面升級為高湯浸米粽(高檔)、高湯拌米粽(中檔)、醬油粽(普通)三大產品系列。


    三松IP化產品戰略的核心就是發掘消費者熟悉的原材料、熟悉的技術、熟悉的概念知識等元力IP來賦能產品,讓產品與消費者一見鐘情,快速達成交易。


    高湯,是人人有認知的IP,我們把這個原料IP嫁接到產品上,做成高湯鮮粽,讓消費者聽到或看到就知道這個粽子口味又鮮又營養。


    640 (8).jpg


    又怎么體現粽子的新鮮程度呢?把奶粉鋁箔袋這種成熟的保鮮技術IP,首次嫁接到粽子產品上,我們因此開發出了15天“小金袋”保鮮粽,讓消費者能吃到像剛出鍋般的鮮粽。


    640 (9).jpg


    為什么不是“小銀袋”“小白袋”“小黃袋”呢?因為“金袋”也是個知識IP,代表著品質與防護。


    640 (10).jpg

     

    在IP,產品,品牌三位一體的協同下,疫情期間,截止到端午節僅半年時間營收增長30%。

     

     [五]

     

    持續的產品管理,才能帶來持續的銷售增長。

     

    通過引入跨界元素,跨界ip,一方面是利用ip在跨界領域的名聲,為新產品打造噱頭,引來關注和流量,帶來第一次轉化;另一方面,利用跨界元素,跨界ip的特性,增強產品原本的特性,實現1+1>2的高效益,給用戶帶來良好體驗,提高產品復購率。

     

    通過打破現有價值均衡,改變游戲規則從而創建藍海,是當代企業突破同質化競爭的絕佳路徑。


    640.png

    中文字幕无码永久在线
    <sub id="6505f"></sub>
    <optgroup id="6505f"></optgroup>
    1. <acronym id="6505f"></acronym>
      <legend id="6505f"></legend>

      <span id="6505f"><sup id="6505f"><nav id="6505f"></nav></sup></span>
      <span id="6505f"><sup id="6505f"></sup></span>

    2. <optgroup id="6505f"><i id="6505f"><code id="6505f"></code></i></optgroup>