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    產品怎么賣出高價,又熱賣?

    來源:     發布時間:2022-06-21 17:55


    怎么讓產品賣出高價,又熱賣?

     

     

    我們看看夏天必備神器——防曬衣。一般的防曬衣單價在幾十到一百多,超過2百多都很少。然而,蕉內最近出了一款防曬衣,打完折都要309塊,月銷量卻超2萬單,同款防曬帽高達119(一般十幾塊——幾十塊),月銷超1萬單

     

    他是怎么辦到的?

     

    有人說是因為頂流明星王一博代言,但在淘寶搜索王一博代言,你會發現,他代言的產品月銷超1萬單的,也就兩三個品牌,剩下的銷量都是幾百,幾千

     

    所以,明星效應并不是成功的關鍵

     

    蕉內這款防曬衣,防曬帽的成功,在于概念用的好

    近幾年的防曬產品很多,最高防曬系數upf50+大部分產品都能達到,但體驗感(悶熱)卻不完美。 所以,蕉內用夏天消暑美食“涼皮”做概念,切中“提升體驗感”(悶熱——涼快)這條賽道

     

    在吃貨中,好涼皮是又透,又薄,又白,所以防曬衣叫涼皮,就相當于告訴用戶,這衣服很透,很薄,不悶熱。 涼皮,是人人有認知的美食,像ip一樣深入人心,我們稱之為元力ip,涼皮防曬衣我們稱之為ip化產品。 把用戶對涼皮的固有認知嫁接到防曬衣上ip化過程),讓用戶自動聯想到“透+薄 = 涼快”(品牌聯想過程)。涼皮同時還有諧音梗的意思,讓夏天熱的皮膚,變成“涼快的皮膚,落實蕉內涼皮防曬衣“防曬更涼快”的定位

     

     

    近幾年靠概念大火的品牌并不少,像堅果界的“每日堅果”概念,像面膜界的“七天面膜”概念,像感冒藥的“白+黑”概念……

     

    這些概念都是人人有認知的元力ip,加之元力ip與產品特性緊密結合,讓用戶0障礙地了解到產品的好,最大化降低營銷成本

     

    用元力IP做對設計,用IP戰略打響品牌


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