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    塞翁?!珖媳备韶涱I先品牌

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    三松服務內容

     

    三松與上海塞翁福從07年開始合作至今,已經攜手走過15年。三松參與規劃了塞翁福南北干貨品類賽道,參與規劃了南北干貨、菌菇、五谷雜糧、調味品的產品戰略結構,創作了塞翁福的品牌角色形象,建立了塞翁福南北干貨領先品牌的認知,設計了塞翁福所有的品牌形象、產品包裝,制定參與了塞翁福全部的營銷活動,這都是三松在“知己知彼,因企制宜”的對位戰略指導思想下所展現的一系列成果。

     

    塞翁福市場表現

     

    塞翁福已成為中國南北干貨市場,從品牌影響力、到產品品類、生產規模、渠道布局、種植地基、產業扶貧、覆蓋人群等全面領先的南北干貨專業品牌。塞翁福的禮品戰略業績表現搶眼,推出了南北干貨、菌菇、五谷雜糧等不同品類的,不同時節,定制化的禮盒產品,每年禮盒銷量突破200萬盒,同時帶動了一大批落后地區的扶貧事業,是農業產業化國家重點龍頭企業,是G20杭州峰會食材總倉供應企業,連續13年銷量領先。

     

    三松為塞翁福整體服務內容以下內容:

    1、IP化對位營銷戰略

     

    三松的戰略咨詢叫對位戰略,知己知彼,因企制宜,我是誰?我在哪里?我要到哪里去?我該怎么去?這是我們對位戰略的核心指導思想。

     

    07年的中國南北干貨市場基本以菜市場散貨為主,處于散亂無序狀態,整個南北干貨市場魚龍混雜,產品品質參差不齊。

    而另一方面隨著北京奧運會的舉辦等等國家一系列大事的舉辦,國家的影響力,老百姓的消費能力都在快速提升,這時候老百姓消費的態度已經從吃飽過渡至吃好,但是作為老百姓餐桌食品重要一環的南北干貨產品卻并不能匹配消費者日益升級的品質需求。

    同時塞翁福自身角度考慮:(1)有成熟源頭南北干貨資源;(2)有良好的商超渠道關系

    所以基于三松對位戰略指導思想,三松協助塞翁福制定了小包裝南北干貨路線,放棄原來的南北干貨貿易,打造南北干貨品牌。

     

    2、IP化品牌戰略

     

    三松IP化品牌戰略:挖掘大眾熟悉的元力IP來賦能品牌與產品,它可以讓你的品牌迅速的進入到消費者心智當中。

     

    上海塞翁福農業發展有限公司,最初是販賣南北干貨的貿易商,以天津為主要市場,后來因為種種原因,決定放棄天津,轉戰上海從頭再來,并且選擇了具備巨大潛力的小包裝南北干貨路線。

    但是要打造南北干貨品牌,用什么品牌能符合企業的戰略規劃、契合創始人的初心,同時還能快速進入消費者心智呢?

    從果斷放棄有一定基礎的天津市場轉戰0基礎的上海我們就能看出塞翁福的創始人是一位非常有智慧的企業家,這其實暗合了我國古老的商業智慧“舍得”,而塞翁福的創始人也是一位非?;磉_的企業家。

    因此從企業未來發展的戰略路徑,以及創始人的初心出發,我們可以得出“得與失”,一家有偉大目標的企業必然有長遠的眼光,并不會為當下的得失而進退失措。

    而對消費者來講,南北干貨產品作為餐桌食品,他消費這個產品固然有口腹之欲,但同時對于之前一直習慣購買散貨,讓他今天突然去選擇有牌品牌的產品何嘗不是一種嘗試,一種未知的試探。

    所以我們發掘我國古老的商業智慧,發現有一則寓言故事非常符合這些“塞翁失馬焉知非?!?,從企業層面要不計較眼前的得失,從消費者層面要給消費者好的產品,讓消費者從此都能吃得上放心有保障的南北干貨產品,這其實也是一種福氣。

    于是品牌和品牌形象應運而生


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    對位的IP語言可以快速進入消費者心智,打消消費者顧慮,并勾起消費者的美好聯想,讓消費者看到以后就愿意購買。

     

    消費者渴望買到有品質的南北干貨,所以我們能很清楚的探知到消費者潛意識的IP化詞語就是品質。三松的IP化語言就是用消費者的潛意識進入消費者心智。因此我們創作了“選品質,塞翁?!钡腎P化語言。對品質南北干貨有需求的消費者看到這句話就知道他要選擇誰,同時品質和塞翁福成了等號的關系,以后買品質干貨就選塞翁福,塞翁福就等于品質干貨。

     

    3、規劃產品結構

     

    知己知彼,因企制宜。企業的營銷戰略是結合企業實際情況洞察消費需求而制定的。規劃產品結構就是解決需求的整體解決方案。

    商戰如戰場,打仗都講究陣法,產品結構就像排兵布陣的士卒,兵種搭配合理,各司其職、調度得當方能打勝仗,產品排列有序,組合得當方能盈利。

     

    三松基于塞翁福的基因稟賦以及消費者的購買需求,首先界定了核心主打產品“五谷雜糧系列”,并率先在業內研發創新了透明磚頭包裝,讓消費者能清晰的感知到產品的高品質。


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    再規劃了塞翁福的菌菇系列產品和調味品系列產品


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    但是后來隨著互聯網電商興起、傳統商超渠道轉型、消費需求變化,越來越多的消費者不在去商超購物。甚至隨著餐飲、外賣、速食產品等新興消費的崛起,很多年輕消費者已經很少選擇在家做飯就餐。

    但與此同時,隨著經濟越來越發達,人們對禮品的需求也越來越旺盛,有一份能體現心意,同時實惠實用的產品也逐漸成為人們新的需求。

    在此基礎上,我們又參與協助塞翁福制定了禮品化戰略,并設計了全部的產品包裝形象。


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    4、IP化營銷活動

     

    三松的廣告與推廣,重點是借勢消費者已有的元IP認知,降低品牌的營銷傳播成本和消費者的選擇和決策成本,提高銷售效率。

     

    三松基于塞翁福的禮品化產品戰略,規劃了塞翁福的禮品營銷活動。

    禮品賽道基本是以2B為主,面向的顧客基本以專業采購人員為主,而這些人最常去的地方就是各種展會,但是什么展會最適合塞翁福呢?每年4月份的深圳禮品展是全國禮品行業的盛會,在這段時間全國各地做禮品產品的廠家和有禮品需求的采購人員都會匯集而來。所以如何在展會上一炮打響,成為全場最閃耀的明星,無疑是一個難點。

    我們知道南北干貨產品是餐桌食品,每家每戶都必不可少。而采購人員雖然塞翁福的直接客戶,但他們最終還是要面向消費者,所以知己知彼就很重要,知道這些采購人員真正需要什么?

    第一,要讓采購人員認識到塞翁福的產品是消費者必須的,是消費者生活中必不可少的一部分,要讓采購人員在參展的時候就能代入到這個場景中,因為他們實際上也是消費者;

    第二,采購人員的思維是成本思維,有很深的戒備心,要讓他們認識到塞翁福產品的高性價比,首先要讓他們認同你,這就需要讓采購在塞翁福的展館里面放下戒備心。

    那什么地方即是消費者使用南北干貨產品的必備場所,又是采購人員沒有戒心的地方呢?

    “家”

    家庭是每個人都很放松的場所,同時也是消費南北干貨的必須場所。

    因此我們決定將家搬到展館。

    但是采用什么樣的家呢?要用全國老百姓認知最高的家,那就是“四合院”,相信每一個消費者看到都不會陌生。


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    同時塞翁福的產品又是中華傳承幾千年的美食,基因上就相輔相成。


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    結果顯而易見,塞翁福的展會在深圳禮品展吸引了大部分的目光,也助力塞翁福實現禮盒年銷超過200萬盒的佳績。


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    圍繞塞翁福的對位營銷戰略、品牌戰略、產品戰略、營銷戰略,三松基于塞翁福的自身優勢,構建了一系列的戰略路徑,塞翁福已經成為國內南北干貨領先品牌,農業產業化國家重點龍頭企業,G20杭州峰會食材總倉供應企業,連續13年銷量領先。


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